序言

        中国粒度测试技术与仪器起步虽晚，但发展很快。目前国产粒度仪已占据国内80%的市场份额，是国产仪器“逆袭”进口仪器成功的领域之一。在众多出色的中国粒度仪公司中，丹东百特仪器有限公司（以下简称“百特”）由边陲小城默默无闻的起步，到现在成为中国知名的粒度仪器制造公司，它成功的秘诀在哪里，有没有可复制性？本文通过梳理百特有代表性的几个方面工作，再现他们一步一个脚印前进的轨迹，希望给大家带来一点启发。

注重核心技术

        早在2000年，百特就成立了技术开发部（现研发中心），从最初的每年进行一两项技术的研发，到现在每年完成十几项技术成果；从只有两三个研发人员，到现在有20多位各个学科的研发工程师。获得了48项专利权（其中发明专利17项），16项软件著作权和100多项仪器制造的专有技术。其中激光粒度仪双镜头光学系统、正反傅里叶结合光学系统、样品折射率测量技术、激光散射/显微图像二合一技术、产品复配技术等为世界先创技术。Zeta电位测量技术、动态图像颗粒分析技术、显微图像重建技术、在线粒度监测与控制技术等为国内领先技术。采用这些技术的百特粒度仪，在重复性、准确性和分辨力等方面都达到或超过进口同类仪器水平。成为“辽宁省企业技术中心”和“辽宁省工程技术中心”。

        2018年3月，百特聘请国内著名粒度仪器应用专家李雪冰博士为CTO，使百特研究和应用研究方面都有了更高的起点，仪器本身技术与应用技术双管齐下，百特仪器将为用户创造更大的价值。

打造质量精品

        现在，激光粒度仪是粉体行业粒度测试的主要手段，国产激光粒度仪已经占据中国市场的“大半江山”。但长期以来，国产激光粒度仪给人的印象是“低端产品”，进口激光粒度仪则给人的印象是“高端产品”。随着百特Bettersize2000、Bettersize2600、Bettersize3000plus等激光粒度仪在美国Pittcon、德国慕尼黑粉体展、中国国际粉体展等世界顶级展览会的精彩亮相，人们惊讶地发现中国激光粒度仪外形美观，制作精良，技术先进，已经成为世界颗粒表征的一支重要力量。中国激光粒度仪早已不是“低端”的代名词，正在向“高端”、向世界先进水平迈进。

        其实，“高端”、“低端”还有更加客观的评价标准，那就是用户的对比体验和专业机构的客观验证。从用户的对比体验看，百特激光粒度仪对常规样品的重复性、准确性与进口仪器难分伯仲；从专业机构的客观验证结果看，百特激光粒度仪对标准颗粒的准确性更好，分辨力更高，多达六种标准样品混合，都能得到六个基线分离的峰。

        百特仪器好多次获的“中国好仪器”、“最受关注仪器”、“辽宁省名牌产品”、“丹东市科技进步一等奖”等称号。2018年年初，百特最新型激光/图像二合一粒度粒形分析系统Bettersize3000Plus通过部级鉴定，鉴定结论是达到“国际先进水平”。

强化工程管理

        粒度仪是集光、机、电和计算机于一体的多学科多技术集成产品，一台仪器中有几千和零件，保证每一个零件高品质，保证每一个安装调试符合标准是质量控制的重点和关键。百特按质量管理体系标准制定操作与检验规程，从研发、采购、组件、装配、入库和出厂全产品链条把关，不让一个不合格的零件流到下一道工序，不让一台有瑕疵的产品出厂。随着质量管理的篱笆越扎越紧，百特仪器的开箱合格率一直保持在100%，仪器平均无故障运行时间超过1000天。质量和技术带动市场持续增长，订单就是用户对百特仪器所投的信任票。

拓展国际市场

        经过23年的创新发展，百特粒度仪以技术先进，质量优良，服务及时到位广受国内用户好评。截止2017年年底，百特仪器的国内用户有9500多家。在国内风生水起的同时，百特仪器也得到了国外用户的关注，仅去年一年就有德国、美国、韩国、印度、巴西、阿根廷、捷克等国家的仪器代理公司单独或组团访问百特，与百特签订合作协议。现在，百特已经有22个国际代理商，产品销往了50多个国家和地区，2017年出口量超过100台，改变了中国只有粒度仪大量进口没有大量出口的历史。

实现强强联合

        收购（参股）精微高博，扩展物性表征产品线，为用户提供整体解决方案。北京精微高博是中国比表面及孔径分析技术的开拓者。为使公司持续发展实行融资改组，百特成为精微高博的最大股东。大家知道，粒度、粒形、比表面和孔径是粉体材料物理特性的基本参数，互相之间也有着许多内在联系。百特收购（参股）精微高博是强强联合，将整合各自的资源实现优势互补，为用户的颗粒分析提供整体解决方案，达到降低成本，提高效率，提升水平的目的，同时为中国颗粒表征企业走向世界拓展空间。

尾声

        其实，上述几段事例也没有什么特别之处，成功之道肯定还有许多内在的因素，希望今后继续分享其他公司成功的经验。祝愿中国粒度测试技术与仪器在立足中国的基础上，早日全面走向世界。